現(xiàn)在外貿(mào)推廣的方式有很多， 首先對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有個(gè)清晰的定位， 提前做好市場和行業(yè)調(diào)查。根據(jù)行業(yè)的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。今天我們一起來研究下外貿(mào)推廣方式多少錢？專業(yè)外貿(mào)推廣怎么選？

獨(dú)立站簡單就是說就是一個(gè)擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，也叫自建站。通常用來積累品牌認(rèn)知及銷售商品。它不依賴于第三方平臺(tái)（例如亞馬遜、ebay、Wish等）的網(wǎng)站，由企業(yè)自己去運(yùn)營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿(mào)獨(dú)立站。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會(huì)推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動(dòng)推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實(shí)現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個(gè)窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要2-3個(gè)點(diǎn)擊就能找到對應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)推廣方式多少錢？專業(yè)外貿(mào)推廣怎么選？

第一、

而且獨(dú)立站模式可以使外貿(mào)賣家直接掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù),形成用戶畫像,便于精準(zhǔn)營銷。越來越多的海外電商公司開始尋求精細(xì)化的市場需求細(xì)分。未來隨著獨(dú)立站模式進(jìn)一步推廣,跨境電商服務(wù)行業(yè)會(huì)迎來新的增長點(diǎn)。

第二、

很多企業(yè)在做外貿(mào)網(wǎng)站前的一個(gè)疑問就是外貿(mào)網(wǎng)站是不是有必要做，如果已經(jīng)做了付費(fèi)的b2b平臺(tái)是否還有必要做獨(dú)立站。答案是非?？隙ǖ??；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人們已經(jīng)習(xí)慣了遇到問題就進(jìn)入搜索引擎搜索，外商也不例外，特別是一些大訂單客戶，往往會(huì)在合作前考察企業(yè)的實(shí)力和口碑情況，而企業(yè)有無外貿(mào)獨(dú)立站，排名如何，也是外商的一個(gè)重點(diǎn)考察因素。除此之外外貿(mào)獨(dú)立站還可以承擔(dān)營銷功能，通過各種推廣將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)外貿(mào)網(wǎng)站中，可以實(shí)現(xiàn)詢盤的轉(zhuǎn)化，并且不像在b2b平臺(tái)中一樣會(huì)有嚴(yán)重的比價(jià)壓價(jià)問題。

第三、

可能一直覺得打工沒前途，所以20年下半旬我還是決定辭職，自己出來做，成立了一家小型外貿(mào)公司?？赡芎芏嗳藭?huì)好奇，速賣通，亞馬遜這么難了，為什么要選擇這個(gè)時(shí)候出來？其實(shí)也是機(jī)緣巧合，從一個(gè)之前的同事那邊聽說，現(xiàn)在獨(dú)立站很盛行，而且那時(shí)候亞馬遜確實(shí)也做的很累，所以就辭職開始嘗試去做獨(dú)立站。方向有了，就開始著手去做，在網(wǎng)站上找了一家自建站公司，搭了一個(gè)網(wǎng)站，然后開始上架產(chǎn)品，產(chǎn)品上架完之后，發(fā)現(xiàn)最難的就是流量。因?yàn)楠?dú)立站是私域流量，如果沒有主動(dòng)去推廣，完全沒有流量，這對于剛做獨(dú)立站的我們來說，確實(shí)很難。

第四、

有些企業(yè)只重視推廣部分,而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建,甚至有些企業(yè)認(rèn)為自己做了b2b平臺(tái)后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實(shí)上,從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,企業(yè)需要獨(dú)立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn),對隨后的品牌建立和宣傳至關(guān)重要。二是推廣方面,不管做谷歌還是社媒渠道,外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎(chǔ),如果網(wǎng)站沒有營銷力,轉(zhuǎn)化上不去,那么流量轉(zhuǎn)換成點(diǎn)擊率就會(huì)很低,那么做的付費(fèi)廣告,其他引流方式也會(huì)大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化,要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求,不然也很難有排名,沒有排名更不用說流量和轉(zhuǎn)化。

第五、

這三款產(chǎn)品覆蓋到了90%的出海客戶。一未涉及海外市場的的客戶，比如內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)。二，做過海外推廣，但效果不理想，對海外市場失去信心的客戶，包括平臺(tái)轉(zhuǎn)獨(dú)立站的一些企業(yè)。三目前效果滿意，但想要進(jìn)一步降本增效的客戶。四已經(jīng)在海外有一定的市場份額，但想要進(jìn)行品牌建設(shè)的客戶。

第六、

自年中時(shí)亞馬遜大批封禁中國賣家賬號(hào)以來，獨(dú)立站就成為了當(dāng)下最火爆的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道。其好處是門檻低，因?yàn)榻ㄕ颈旧淼某杀痉浅５停绻蛔鐾茝V，只靠時(shí)間沉淀和內(nèi)容營銷，那基本不用花什么錢，而且對于做高利潤率產(chǎn)品的賣家來說尤其適合。獨(dú)立站就好似外貿(mào)行業(yè)的私域流量池，幫助企業(yè)將客戶集中在自己的身邊，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，接下來要思考的就是如何提高復(fù)購率并降低變現(xiàn)成本。

外貿(mào)推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

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