2022年外貿(mào)人最關(guān)注的地方，除了匯率、海運......還有最關(guān)鍵的一點“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產(chǎn)品銷往世界各地的外貿(mào)人。傳統(tǒng)外貿(mào)公司怎么做推廣？外貿(mào)廣告推廣怎么樣？也是一個主要的問題。

但也有一些有利的變化正在發(fā)生,以瑞谷海外營銷等為代表的企業(yè)出海數(shù)字服務(wù)商長在快速崛起。這些專攻海外市場的數(shù)字營銷服務(wù)商在海外獨立站推廣等方面擁有技術(shù)、資源以及運營經(jīng)驗等方面的綜合優(yōu)勢,對有心出海但缺乏海外營銷獲單經(jīng)驗的企業(yè)來說是一個積極利好。以瑞谷海外營銷為例,這家新興海外數(shù)字營銷品牌在很短的時間內(nèi)就贏得了超過五十家企業(yè)的認(rèn)可,其打動客戶的關(guān)鍵就在于可以幫助出海企業(yè)實現(xiàn)以上的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和100%的運營數(shù)據(jù)增長,這些都最終通過成倍增加的外貿(mào)詢盤量轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么傳統(tǒng)外貿(mào)公司怎么做推廣？外貿(mào)廣告推廣怎么樣？

第一、

獨立站簡單就是說就是一個擁有獨立域名的網(wǎng)站，也叫自建站。通常用來積累品牌認(rèn)知及銷售商品。它不依賴于第三方平臺（例如亞馬遜、ebay、Wish等）的網(wǎng)站，由企業(yè)自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿(mào)獨立站。

第二、

獨立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控數(shù)據(jù)?從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。?1、郵件營銷：也是常見外貿(mào)推廣方式優(yōu)點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制缺點：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。

第三、

很多企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)獨立站建好了坐等詢盤上門就可以了，實際上遠(yuǎn)沒有這么簡單?，F(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)做獨立站的越來越多，企業(yè)做好網(wǎng)站只是有一個網(wǎng)站而言，想要讓網(wǎng)站獲客就需要把網(wǎng)站推廣出去讓更多客戶能夠看到。網(wǎng)站引流的方式有很多，比如谷歌自然優(yōu)化排名，谷歌付費推廣，sns推廣營銷等。其中如果企業(yè)想要快速測試市場，看到效果可以考慮谷歌廣告或Facebook廣告等付費渠道。

第四、

據(jù)熟悉瑞谷海外營銷的業(yè)內(nèi)人士透露，雖然瑞谷海外營銷成立的時間并不久，但該公司創(chuàng)始人在企業(yè)數(shù)字出海方面卻有著十三年的豐富經(jīng)驗和資源積累，一直在從事海外獨立站推廣，已經(jīng)形成了一套高轉(zhuǎn)化、高ROI的精準(zhǔn)數(shù)字營銷推廣模式。這一點其實在業(yè)界頗為難得，因為過去二十年中國熟悉外貿(mào)的人很多，進(jìn)十年來熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的人也不少，但真正熟悉外貿(mào)且具有深厚海外網(wǎng)站營銷經(jīng)驗的人才卻并不多。這也是瑞谷海外營銷創(chuàng)立后能夠迅速崛起的關(guān)鍵原因。

第五、

如果你是一家B2B外貿(mào)企業(yè)，你想要通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品和服務(wù)賣到全世界，那么，谷歌搜索引擎是你目前最好的海外推廣方式，沒有之一。隨著海外獨立站越來越受歡迎，獨立站不僅可以擺脫對平臺的依賴，同時可以提高用戶粘性和品牌形象，而其運營也必須實施有效的谷歌和社交營銷才能成長起來。

第六、

首先我們要了解的是，外貿(mào)B2B谷歌推廣需要哪些要素?？傮w來說，就只有兩個要素：獨立站，谷歌SEO，谷歌廣告和社媒信息佐證。這幾大塊的效果都是經(jīng)過很多同行驗證的，所以一般外貿(mào)B2B企業(yè)的谷歌推廣運營工作，都會圍繞這幾大塊展開。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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